這堂課教你的是
「口頭+書面」的完整談判系統
➤ 看懂談判背後真正的風險
你不只是在聽對方說什麼，
更要看懂：
- 他準備怎麼寫
- 怎麼保護自己
- 怎麼把責任轉回你身上
➤ 把談好的條件，變成真正有效的條款
很多人敗在這一步。
會談，不代表會寫。
你要學的不是談判結束，這堂課會讓你知道，怎麼讓談判結果真的落地，而不是停在口頭。
➤ 建立商務現場的攻防判斷力
面對這些情境：
- 報價
- 付款
- 責任
- 違約
你會更清楚：哪些可以讓，哪些不能退。
多數人出問題的，不是談判當下
而是談完之後的條款與結果
上完這堂課，你會更清楚這幾件事
✔ 如何在談判當下，看出對方真正想保護的是什麼
⮕ 而不是只聽他表面說的條件
✔ 如何把談好的內容，轉成不會讓自己吃虧的條款
⮕ 避免「講得很好，寫得很慘」，談得和寫得不一樣
✔ 如何辨識常見的合約陷阱
⮕ 例如責任轉嫁、模糊條款、付款條件設計
✔ 如何在談判現場，知道什麼可以讓、什麼不能退
⮕ 而不是靠感覺或當下情緒決定
✔ 如何在對方施壓、改口或模糊回應時
⮕ 穩住節奏，避免被帶走
✔ 如何讓一次談判，不只是成交
⮕ 而是為後續合作留下對自己有利的空間
談判成功，不代表一定是對的結果
◆ 課程資訊
➤ 上課日期｜2026/6/27（六）
➤ 上課時間｜09:00–17:00
➤ 上課地點｜台大集思會議中心 ‧阿基米德廳
➤ 課程費用｜NT$8,000
➤ 適合對象｜採購人員、業務人員、PM、企業高管、法務、公司負責人
◆ FAQ
Q1｜沒有法務或談判背景，也適合上嗎？
可以。
這堂課不是法條課，也不是只教技巧，而是帶你理解在商務場景中，怎麼做出不吃虧的判斷。沒有背景的人也能理解。
Q2｜這堂課偏理論還是實戰？
以實務應用為主。
課程會結合案例與情境思考，幫助你理解真實談判與合約中會遇到的問題，而不是停留在抽象概念。
Q3｜適合哪些工作角色參加？
只要你的工作會涉及談條件、簽合約、處理合作關係，都很適合。
例如業務、採購、PM、企業主、管理者等。
Q4｜這堂課和一般談判課差在哪？
多數談判課著重在溝通技巧。
這堂課更進一步，帶你理解談判與合約之間的關係，讓結果真正對你有利，而不是只停在口頭。
Q5｜如果臨時無法出席怎麼辦？
報名後若因故無法出席，可依主辦單位規定申請轉讓或其他處理方式（詳細規範可於報名後提供）。
Q6｜報名後會如何收到通知？
完成報名後，將透過Email或LINE提供課前通知與相關資訊，包含時間、地點與注意事項。
談判成功，不代表一定是對的結果
關鍵在條款